ANALISI DELLA CONCORRENZA

Analizzare, seguire le mosse e gli sviluppi, contrastare, sono le condizioni di relazione normale tra un'azienda e la sua concorrenza.

Anche nella comunicazione è importantissimo studiare cosa "fanno" i nostri concorrenti: cosa comunicano; a chi comunicano; come comunicano. Ciò è fondamentale per scovare segmenti o nicchie poco affollate dove indirizzare la nostra comunicazione e trarne il maggior "profitto" in termini , soprattutto, di visibilità.

Dieci riduce l'analisi della concorrenza a tre passaggi principali:
1. si prende un determinato segmento di mercato e si analizza il tasso di affollamento/concentrazione di operatori presenti;
2. si individuano e si soppesano i fattori di differenziazione esistenti tra i diversi operatori ma, soprattutto, tra questi operatori e noi;
3. si valutano le condizioni alle quali si potrebbe operare l'ingresso in quel segmento e, in particolare, si cercano quelle che vengono comunemente indicate come "barriere d'ingresso" (il prezzo, la presenza capillare, l'immagine di marca, la fedeltà della clientela, ecc.).